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      多品牌+全渠道戰略奏效 贏家時尚營收實現兩位數增長

      杭州市服裝行業協會 發布時間:2019-09-02 點擊次數:

        8月23日,贏家時尚控股有限公司(原“珂萊蒂爾控股有限公司”)公布2019半年業績報。依靠“多品牌+全渠道”戰略,贏家時尚實現營收兩位數同比增長。

        公告顯示,贏家時尚(03709.HK)2019上半年實現收益13.37億元,同比增長10.57%;純利為1.47億元,同比增長10.9%;純利率為10.96%;股東應占溢利為1.51億元,同比增長13.4%。

        贏商網研究該公告得出,贏家時尚的營收增長主要來源于線下門店銷售額的增長(同比增長9.28%),以及電商業務的快速增長(同比增長25.48%)。值得注意的是,第三方電商平臺的收入占期內總收益的比例,由2018年同期的8.8%擴大到9.8%。可見,贏家時尚在線上電商的布局效果顯著。

        線上線下共同發力,全渠道布局推動業績持續增長

        贏家時尚堅持以直營為主的銷售策略,重視拓展線下零售門店,銷售網絡遍布全國。

        截至2019年6月30日,贏家時尚共擁有885家零售門店(較2018全年新增23家),包括648家直營門店(較2018全年新增7家),其余237家門店(較2018全年新增16家)由經銷商以集團自有的品牌經營。

        直營零售門店收益由2018年上半年的9.81億元,增加5.36%至報告期間的10.33億元,并且占公司總收益的77.3%,來自經銷商的總收益由2018年同期的1.18億元,增加43.77%至報告期間的1.69億元,占公司總收益的12.6%,整個線下門店收入達到12.02億元,同比增長9.28%,占報告期內公司總收益的89.9%(2018年同期91.6%)。

        報告顯示,報告期內營收增長的動力主要來自于Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere品牌旗下產品銷售所得收益持續加速增長,于報告期內分別增長12.10%、8.81%和18.79%,其中主營品牌Koradior錄得零售額9.02億元,成為中國規模最大的單品牌之一。

        在電商方面,贏家時尚持續加大其線上產品組合的投放,并加強線上線下的整合,同時為電商渠道提供專供款。得益于此,在報告期內,贏家時尚電商業務收入達到1.31億元,同比高速增長25.48%,占報告期內公司總收益的9.8%(2018年同期8.8%),在天貓、唯品會電商平臺上的營收分別同比增長21.16%、41.55%。未來,贏家時尚將繼續利用好電子商務平臺,實現線下門店和線上電商平臺更好的協同發展。

        堅持品牌多元化,順應消費升級的持續發展

        上半年,贏家時尚繼續深耕中高端女裝業務,以多品牌模式經營,致力于憑借風格簡約而又具有出眾特色的產品吸引市場,令品牌脫穎而出。

        3月25日,贏家時尚與Apex Noble Holdings Limited訂立收購協議,同意收購Keen Reach 全部已發行股本及股東貸款,代價為23.88億港元,收購已于7月完成,集團的資產成功實現整體上市。

        這次收購意義重大,收購目標為知名時裝公司,擁有獨特的品牌文化理念、先進的研發設計中心、完善的市場服務體系、高效的物流分銷及網絡管理體系,旗下的三個高端女性時尚品牌NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO各具特色,娜爾思傳遞“都市精英”時尚文化;恩靈將現代化設計和經典裁剪相融合,抒發自由的精神,奈蔻提供儀式上職場為主的多場合服飾,打造知性、簡約、智美的品牌風格。

        至此,作為中高端女裝時尚行業的領軍者,贏家時尚擁有了Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、FUUNNY FEELLN八個各具風格的自主品牌、以及Obzee與O’2nd兩個韓國代理品牌。這次收購令贏家時尚的品牌布局梯次更加分明,品牌矩陣更加完善。

        隨著消費升級的持續發展,泛90后中產階級日漸成為時尚消費的主流人群,對時尚的話語權也越來越強。

        為了順應此種變化,贏家時尚于今年1月份推出新品牌FUUNNY FEELLN,主打高性價比,以適應未來女性生活方式的變化。公告指出,未來,贏家時尚也會在高性價比品牌上加大投入。

        持續擴大品牌知名度,提高經營效率

        公告指出,面對復雜多變的全球經濟環境,贏家時尚下半年將繼續擴大在中國大陸及其他海外市場的業務,并對未來充滿信心。

        品牌策略上,贏家時尚將繼續以品牌形象代言人確立品牌地位,通過國際時裝秀塑造品牌深度,以多形態、全方位的市場推廣來拓展品牌廣度;同時,堅持直銷戰略,采取多業態穩定拓展門店,發掘潛在商鋪效益,加強VIP業務和深化會員價值,改善產品開發實力和推出高性價比品牌,運用數據與市場雙驅動的研發設計機制,致力于憑借協同效應實現預期年度發展目標。

        贏家時尚致力于在品牌價值、市場份額、管理水準、員工收入及社會貢獻五方面達到行業領先水平,并繼續尋求基于擴大其品牌組合及客戶群,以成為中國中高端女性服飾領域的領導者。

      來源:贏商網  作者:石后武

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